一个新广告人的自白 牛云

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  • 营销小白入门书,1+N套实战案例,掌握快捷、省钱、有效的营销利器
    书名:一个新广告人的自白
    ISBN:9787509587522
    作者:牛云
    出版社:中国财政经济出版社一
    出版时间:2019-02-01
    页数:208
    字数:97
    开本:16开
    纸张:胶版纸
    包装:平装-胶订
    是否套装:否
    【编辑推荐】

    1.从基础到实战.营销新手.

    2.运用互联网思维变革传统广告形式.营销思维升级指南.

    3.1套理论 N套图文并茂营销实例.扫扫书中二维码.给你更多惊喜.


    【内容简介】

    营销问题.是所有企业的核心问题之一.而广告是营销的起点.广告策略是企业营销成败的关键.在移动互联网时代.企业要想不被淘汰.获得长久发展.必须对营销思维、广告策略进行升级换代.以实现精准化营销的目标.

    本书提供一套简单而有效的营销新思维指导工具书.帮助企业突破营销“瓶颈”.运用互联网技术.在不增加资金投入的情况下.让广告传播效果倍增;同时.结合丰富案例.指导餐饮、房地产、建筑等企业.运用营销新工具.进行实战演练.从而实现立竿见影的改变.引爆销售!


    【作者简介】

    牛云

    “新广告、新营销、新策划”学说、技术营销理论创始人.二维码营销教父.数码快印行业资深导师、专家;现任深圳市快印客电子商务有限公司董事长、中国快印行业门户网印联传媒董事长、深圳市企业经营战略研究会副会长、深圳市电子商务协会副会长、中国印刷技术协会常务理事;拥有20多年广告快印领域从业经验.开创数码快印店分众连锁理论、数码快印行业万店分众分销模式;2002年撰写广告快印店培训的教材.2016年出版快印理论著作《快印崛起》;是广告快印行业新商业模式的探索者和倡导者.


    【媒体评论】

    牛云老师思维清晰敏捷.新营销的理论与技术解决方案让人耳目一新!通过新营销、新广告模式与传统的广告印刷品相结合.立刻裂变传统广告和包装物为新的渠道!我的很多客户利用牛云老师的营销思维升级广告后.业绩明显提升!*核心的优势是无需增加广告投入.只要升级原有的广告印刷品即可实现广告传播效果倍增!这本书我隆重推荐.任何商业模式都可以在本书中找到精准的营销手法!

    呼和浩特市时和利速彩广告传媒总经理 *宇

    众所周知.深圳是改革开放的窗口.也是创新营销的沃土.近20年的协会生涯中.我和很多营销大师有过合作以及互动.他们是中国改革开放以来的营销典范.取得了众多成果!在牛云老师这里.我看到了移动互联网时代传统营销的变革之路.传统营销的“瓶颈”在这里迎刃而解.精准识别客户、把广告的阅读者转变为渠道、分享营销、共享卖场……期待这些新鲜的思维、新鲜的技术落地开花.

    深圳市营销协会会长兼秘书长 谢海华

    牛云是一个执行力极强的人.同时也是一个充满激情和梦想的创业者.这是难能可贵的.《一个新广告人的自白》观点鲜明、技术强大、理论清新.让我耳目一新.感受到了移动互联网时代的强大和无所不能.作为一个老牌的营销策划人.我受到了极大的震撼!

    深圳市企业经营战略研究会会长、原《中国经营报》深圳记者站站长 靖鉴强

    牛云老师这套营销新思维实战课程.紧紧抓住了传统广告印刷行业转型升级的“牛鼻子”.是互联网思维与落地实战的完美结合.对其他产业的转型升级也有很好的启示价值!

    泰山管理学院教授、《阳明心学的管理智慧》作者 白立


    【目录】

    前 言 企业之间的竞争就是广告投放策略的竞争/ I

    *篇 营销思维/ 001

    第1章 互联网时代传统企业的营销之道/ 003

    第2章 企业品牌载体的广告价值/ 026

    第3章 营销的中医之道/ 043

    第4章 传统企业和互联网企业的本质区别/ 055

    第5章 小名片.大作为/ 067

    第6章 如何用互联网思维经营好一家小店/ 079

    第7章 共享卖场 分享营销=裂变式创业/ 090

    第8章 互联网思维下的大学生创业指导/ 103

    第二篇 实战应用/ 111

    第9章 餐饮行业营销的9种有效方法/ 113

    第10章 房地产行业的8大营销工具系统/ 136

    第11章 建筑装饰公司如何迅速提升业绩/ 147

    第12章 健身房业绩倍增的3种有效方法/ 156

    第13章 保险业务员如何提高营销能力/ 170

    第14章 平面广告为什么一定要放二维码/ 182

    第15章 AI智能广告系统.重新定义广告/ 192

    后记/ 201


    【书摘与插画】

    餐饮行业营销的9种有效方法

    我们每一天都要吃饭.每个月都可能会和家人去几次饭店.或者与朋友聚餐.餐饮行业是每个人生活中都离不开的行业.也是营销竞争*激烈的行业.

    餐饮行业的营销陷阱:团购网站的利弊

    团购毋庸置疑是如今餐饮行业*流行的营销方式.很多餐饮企业如果离开了团购.甚至都不知道怎么去做营销.团购可以实现引流.给餐饮企业带来很多客户.但凡事有利也有弊.如果企业不能够从自身出发.找到一套好的促使业绩持续增长的运转方法.一味地通过外力让生意暂时好起来.那将存在非常大的隐患.

    那么.团购网站具体会造成什么样的伤害呢?

    *.失掉现金流.一旦消费者在团购网站上下单.钱就付给了团购网站.

    第二.割让利润.消费者之所以要上团购网站.是因为上面的折扣.而这个折扣本身是你的利润.

    第三.和团购网站合作.就要给团购网站分佣金.所以现金流失掉了.利润失掉了.还有*重要一点.你因此丢失了客户.当原本属于你的客户在团购网站上下单的时候.你的客户就转到了团购网站.我不是让大家放弃与团购网站的合作.而是应该改变对营销的认知.学会如何把这些团购网站的流量转化为自己的流量.

    在你店里用餐的客户.看到团购网站海报的优惠信息.可能会主动下载APP.获得优惠.所以.“让别人占便宜”.是互联网营销一个很重要的观点.团购就是通过你的餐厅来“占便宜”.当客户从团购网站下了你的订单的时候.上面三点“伤害”就已经形成了.你的现金流被占有.你的利润被抢走.*重要的是你的客户被抢走.

    我称这种现象为“入室抢劫”.并且这种“抢劫”还是在你完全配合的前提之下发生的.

    早期的线上团购网站平台的确提供了大量的资源.给餐饮行业带来了客户流量.餐饮行业据此支付广告费.从中也可以总结出.互联网行业的创新.无论是团购网站也好.共享模式也好.所有的玩法都没有超出广告的范畴.

    如何让消费者和卖场发生裂变.从而让财富不断增加.让自己的客户还是自己的客户.让自己的客户给自己带来更多的客户.而不是让第三方网站去绑架你的客户资源和流量.是我们在规避团购风险时需要考虑的问题.

    生意是不是越火越好?

    那么生意是不是越火越好.客人是不是越多越好呢?很多人为了生意能够天天火爆.苦思冥想.想各种促销方式.其实不然.任何一个可以持续的生意.都有一个度.都有一个量.都要守住底线.一旦跨过那个底线.后果不堪设想.

    判定生意好坏的标准是什么呢?有一个理论叫作满足服务的标准负荷.什么意思?如果你的饭店每天只有100台的翻台率.只放得下30张桌子.一天使用量累积到100台.就意味着你的服务满负荷了.厨师会感到有点累.但又不是特别疲劳;服务员会感觉有点累.但又不至于抱怨;你也不会发出赚了钱没时间花的感慨.这就是合理的负荷.

    如果今天你的饭店没有扩大规模.还是只放得下30张桌子.突然间用了某种营销方法.不管是恶意还是善意的营销手法.翻台率一下子提高到200台.甚至更多.效果会怎么样呢?你会看到厨房里杯盘狼藉.甚至连换的新盘子都没有.厨师满头大汗地炒菜.锅都没有时间去刷了;服务员感觉非常累.并且在服务顾客的时候满腹牢骚.你坐在那数钱都在想:这真不是人干的活儿.如果有一天客人进店等了半天无人搭理.桌子没有人清理.或者叫了半天菜都上不来.这样的情况下.客人再多都是昙花一现.

    所以营销*不是要人越多越好.满足合适的度.甚至能够创造一种饥饿营销的手法.反而会更好.所以我们需要正确合理的营销.而不是过度营销.广告也是一样.不是狂轰滥炸就一定有效.也需要取决于服务体量.

    以下这9种餐饮行业营销的有效方法.是让你通过商圈的互动营销.把别人店里的客户变成你的客户.在满足标准负荷的前提之下.让生意好起来.



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